En anteriores entradas
sobre el Plan de empresa se comenzó realizando una descripción del producto o
servicio, un análisis del mercado y los criterios a tener en cuenta sobre la
ubicación/localización de nuestra futura empresa. Tras esto, toca realizar un
Plan de Mercadotecnia. Vamos a verlo.
Plan de Mercadotecnia o Marketing [Emprendimiento]
El
Plan de Mercadotecnia es lo que se conoce coloquialmente como Marketing. Una
vez sabemos qué es lo que vendemos, a quién nos dirigimos, dónde nos vamos a
ubicar y quién está haciendo algo similar, toca saber cómo vamos a darnos a conocer a nuestros
clientes.
Debemos
de utilizar una Estrategia
Comercial que nos acerque fácilmente a los clientes, pero
previamente debemos realizar una reflexión sobre los puntos fuertes y débiles
de nuestra empresa con la herramienta DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas,
Oportunidades), que nos ayuda a potenciar nuestras fortalezas y mejorar las
debilidades, a la vez que nos indica las oportunidades y amenazas que se
encuentran en el entorno.
Por
ejemplo, estamos pensando en poner un robot en nuestro local de hostelería para
atender a los clientes. Pare ello hemos realizado el siguiente DAFO:
|
Debilidades Coste
elevado del robot |
Fortalezas Personal
comprometido con los nuevos avances |
|
Amenazas Escasa
demanda |
Oportunidades No
existe competencia |
Para
establecer un Plan de Mercadotecnia se debe realizar una Investigación de Mercado, para
obtener toda la información que se necesite respecto al número de empresas que
competirán con nosotros o aspectos sobre los clientes como sus hábitos de
compra, opiniones, actitudes, etc.
La
Investigación
de Mercado la podemos realizar nosotros o contratar a una empresa
especializada. Ambos podemos obtener la información de fuentes primarias (entrevistas,
encuestas, grupos de discusión) o secundarias (revistas especializadas, Bibliotecas,
estadísticas de Administraciones públicas).
La Mercadotecnia no solo es publicidad, ya que existen
otros factores a tener en cuenta para una buena estrategia comercial. El Plan
de Mercadotecnia está integrado por cuatro pilares básicos: producto, precio,
distribución y publicidad. Todo ello se conoce como “marketing mix”.
Imagen. Antes de ofrecer tu producto realizaremos un DAFO.
Puedes volver a la página sobre el Plan de Empresa de nuestra sección de Emprendimiento en el siguiente enlace:
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